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競爭大業者擺脫一般傳產業 走出屬於自己的路
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  :允際公司擺脫一般傳產,走出屬於自己的路。(/允際有限公司提供)

 

記者張耀元報導)今年面臨烏俄戰爭、原物料短缺、全球通膨以及中國疫情反覆封城等黑天鵝事件,讓許多台灣傳產業包含五金零件公司面臨眾多變數,但有一家五金零件業者擺脫一般傳產面臨競爭大、毛利低以及各種市場不利因素,走出屬於自己的路,究竟它是何方神聖?

 

允際有限公司是專業研發及製造行銷工業五金的廠商,它的產品包含門扣、不鏽鋼把手等規格品五金零件,另外還有提供OEM訂製;創辦人魯董事長於1995年即開始進入五金製造行業,後於1999年創立允際,兢兢業業帶領公司一步步茁壯,現在二代們也開始加入公司團隊共同經營,二兒子黃經理表示,公司業務部門主要是他在執行,而哥哥則是負責廠內的管理及設計,因為看好允際未來的發展,所以一畢業服完兵役即回家幫忙。


  允際公司專業研發及製造行銷工業五金的廠商。(/允際有限公司提供)

 

在創業的過程中,一定會遇到很多逆風,其中最令黃經理難忘的是,去年原物料在短時間內大漲40%50%,因為允際是中間製造商,必須承受上游廠商的價格提升,同時為了留住終端消費者,無法將價格100%轉嫁,必須自行吸收,造成利潤大幅下降,身陷困境的他們,開始努力找尋另一條出路–高附加價值產品。

 

不同於一般削價競爭的規格品,黃經理跟團隊們開始積極研發並拓展航太及醫療領域,並嚐試更多材質的運用,成功將產品銷往歐、美、日、韓、中等國家,幫助公司翻身,且這類的客戶要求的是品質,非價格低廉,因此允際在技術上更加要求,在原料上更加嚴謹,才能提供符合客戶們高門檻的標準。

 

近幾年疫情改變了很多事,黃經理表示過去公司都要參展,才能吸引客戶,但參展價格不便宜,動輒上百萬,且成效不一定達到預期效果,因此疫情後在無法參展的狀況下,開始積極經營官網,利用網站吸引更多客戶,讓貨品銷往世界各地;未來允際的規劃還有往儲能設備及充電樁等綠能市場邁進,並積極尋找海外代理商及合作夥伴,帶領公司脫胎換骨,擺脫以往削價競爭的命運。

允際 (鉦鑫國際) 有限公司 : https://www.t-s.com.tw

  

 ▲允際公司產品包含門扣、不鏽鋼把手等規格品五金零件。(/允際有限公司提供)

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